了解如何通过亚马逊进行国际销售

当您首次加入亚马逊全球开店服务时，自然而然会想到您的国内商城中的最畅销商品。从以前的销售经验和销售报告数据看来，销量最好的商品是什么？ 另外，思考这些商品畅销的原因也很重要。进入新的商城后这些原因还能起作用吗？是否有其他根本因素驱动新商城的买家需求，比如文化、气候和人口特征（如平均年龄和收入）？ 还可以思考如何从商城之间的差异受益。例如，您是否在某个商城拥有季节性的库存商品，且过了热销季就不知道该如何处理？ 在这种情况下，您可以将商品销往其他市场，寻找新客源以延长商品热销时间。

提示： 增加商品数量，不要盯住一两件商品深挖。为什么？ 总体而言，提供的商品越广泛意味着您的商品被买家搜到的几率越高。这种广泛的选品有助于您快速判断能够在特定商城热销的商品。

即使您还没有准备好投入大量库存到其他亚马逊商城，也可以在提供更广泛的选品的同时慢慢发展您的业务。当您的销量大幅度上升时，您可以调整价格或删除商品以避免缺货风险，这与您在国内亚马逊商城的做法一样。如果您的业务量较小，可以从自行配送起步，不用急着把库存发到其他国家/地区。请注意，在其他商城销售商品并不意味着您对商品失去了控制。

当您选择要在亚马逊商城销售的商品时，还有一个关键的参考信息，即对商城本身的调查。您在自己的亚马逊主商城中经营时可能已开展过此类商城调查，因此您应该对此非常熟悉。为了实施调查，熟练掌握当地语言就显得极为重要。如果您并不熟悉所调查商城的当地语言，可以借助网上的免费翻译工具掌握一些基本信息，但是需注意不要过度依赖此类工具。

在您的目标商城里，可以查看您的商品所属分类的“热销榜”、“新品上架”和“知名品牌”。阅读买家评论，了解您的竞争优势和劣势。

在商品调查期间，将调查的范围扩展至亚马逊以外的电子商务平台会使您受益良多。使用搜索引擎按国家/地区查找相关的电子商务网站。各个国家/地区的商务报刊和线上卖家论坛也能提供丰富的资讯，是您在当地做开店准备的信息渠道。

提示： 请记住，特定亚马逊商城的潜在买家可能来自不同的国家/地区。部分买家可能居住在商城邻近的国家/地区，他们选择海淘的原因可能是语言习惯、独特选品，或者其他理由。例如，Amazon.de 买家可能居住在奥地利。